储能匠人 - 袁志巍：客观预判储能市场 把握需求变化

来源-储能领跑者联盟

袁志巍，深圳市拓邦锂电池有限公司（以下简称拓邦锂电）总经理。拓邦锂电2019年总营收约4.29亿，同比增长97.7%。提供从电芯、BMS、成品的一站式锂电池服务，产品广泛应用于储能、低速动力、机器人等领域。

对于近期的疫情，袁志巍认为对于公司短期的影响主要体现在生产上，首先是人员不足影响交付，其次供应链开工不足影响生产；从长期来看，对于海外出口和国内需求释放的影响都将逐渐显现。

对于疫情的影响，“加强长周期物料备料、拓宽储能新市场对冲缩减影响、调研国内外需求变化”是袁志巍正在进行的三个应对措施。袁志巍进一步解释拓宽储能新市场顺应公司的战略及发展阶段，去年公司应用于不同领域的锂电解决方案达到400余种，应用市场广泛与定制化解决方案是拓邦锂电的特点和优势。

根据客户需求设计最优方案，通过技术与研发解决客户痛点为产品增值，是公司增益点，袁志巍认为其中的关键是平衡定制与规模的关系。虽然市场分散，但是拓邦锂电以磷酸铁锂电池替代铅酸电池的主线一直清晰坚定，这主要是因为袁志巍坚信在新能源发展过程中锂电代替铅酸是必然的趋势，铅酸电池的存量市场将会是巨大的锂电池潜在市场。

潜力

2019年底工信部发布《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》（征求意见稿）提出了“合理布局充换电基础设施.鼓励开展换电模式的应用”，同时有相关政策指出新能源汽车补贴政策已逐渐从“补车”转向“补电”，换电模式有望回归主流。

作为较早布局换电业务，且坚定看好换电未来的拓邦锂电终于等到了暖春信号。对于换电模式的星火燎原之势，袁志巍认为快递和外卖行业的快速发展扩张形成了换电市场的真实且庞大的需求，共享移动电源市场的成功也给换电投资企业带来了信心与鼓舞。

换电市场的显现与明朗，拓邦锂电凭借成熟的“电芯+BMS+换电柜”整体解决方案，迅速接触主流的换电厂商，并开展合作。换电市场对于锂电池的安全，成本，性能均有很高的要求，拓邦锂电针对不同的客户需求，提供充分匹配的电池产品，主打定制结构的软包铁锂电芯。软包电芯产线已投产运行，向客户提供相关产品。

对于市场的把握与选择同样重要，袁志巍对此是一个坚定的长期主义者，换电模式自2010年提出和发展，经过数年的低估依然不改初衷。比换电模式更长久的是通信领域，作为较早布局通信领域的拓邦锂电，如今趁着新基建的东风，正在积极准备着三大运营商与中国铁塔的招标中，相信厚积薄发必将乘风而起。

袁志巍的理念造就了拓邦锂电在市场选择的前瞻性与客观性，从不盲目，坚定想法准备着长期抗战，通过未来市场需求的显现来验证其正确性，对于拓邦锂电来说未来已然到来，进入了积累变现与一鸣惊人的高速发展期。

原则

作为较早布局储能业务的企业，袁志巍从产能、竞争、需求三个方面分析了储能产业目前存在的问题，从宏观层面对储能产业进行观察，从而在企业的角度做出应对的最佳方案，谋求发展与壮大。

首先，储能市场产能过剩，动力电池企业向储能市场挤压，锂电储能市场竞争充分；其次，市场过度竞争，企业关注价格压缩成本时，在技术与安全上关注相对较弱；最后，国内储能需求还未充分释放，如何通过释放需求拉动行业发展是较为重要的问题。

寻求市场问题的解决方案，袁志巍认为企业在市场的选择上尤为重要，要结合自身特点，实事求是，匹配公司发展阶段不去盲目扩张、注重产品安全的前提下控制成本是企业一直在坚持的原则，坚信春暖花开的时节很快来临。

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